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响应招标文件。密切关注招标要求的具体要求。一般情况下，甲方不会随意写下任何要求。这种情况下，通常是甲方非常需要，或者是竞争对手说服甲方提出这样的要求。特别注意特殊和不规则要求，投标时响应。回答时，不要直接反驳，应该以比较礼貌、明确的结论给出建议、意见和结论。 项目的评分标准和投标参数也是重中之重。控制标的基本上都是在这些地方开始的。如果招标文件中有明显的离奇要求，那么正常投标单位很可能无法满足这些参数。投标单位与甲方进行了沟通，所以通过分析，发现中标的希望很小，所以不要浪费你的时间和精力。
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